Pequeños productores yerbateros de Misiones dieron un paso clave hacia la internacionalización de sus marcas. En septiembre, viajarán a China con muestras de yerba mate mientras avanzan en la elaboración de los protocolos y requisitos necesarios para exportar. La responsable de Comercialización de la Cooperativa Río Paraná, Mabel Acosta, confirmó además que la próxima semana enviarán un lote de distintas marcas a Nueva Zelanda, en una nueva oportunidad para ampliar los mercados de la producción misionera.
“Una posibilidad de venta en este momento tan crítico es muy esperanzadora. Tenemos que empezar a poner los valores del genoma yerba mate en los paquetes, porque somos nosotros los únicos que producimos”, sostuvo en diálogo con LT17 Radio Provincia de Misiones.
El impulso surgió tras una reunión con referentes vinculados al mercado chino, donde se planteó la posibilidad de presentar distintas marcas bajo una estrategia conjunta. Desde entonces, el grupo comenzó a trabajar en los requisitos que deberán cumplir para ingresar a ese destino.
El Movimiento Agrario de Misiones (MAM), en articulación con el Gobierno provincial, acompaña el posicionamiento de la yerba mate elaborada por la familia agraria en ferias nacionales y con proyección internacional, fortaleciendo la estrategia de los productores que buscan ampliar sus destinos.
El desafío de conquistar nuevos mercados
El ingreso a China no implica solo exigencias comerciales y sanitarias. Los productores deberán acercar el mate a consumidores que no lo tienen incorporado en su vida cotidiana. Acosta recordó una experiencia previa: “En su momento, nuestra operativa exportó a China 300 kilos, pero al final no abrieron los paquetes para hacer infusiones porque el comercializador dijo que los chinos no conocían la forma de tomar mate”.
El grupo que trabaja en la apertura del mercado chino reúne actualmente a 28 integrantes, en su mayoría con marcas propias y diferentes niveles de avance dentro de la cadena yerbatera. “Llegar a esta posibilidad para ese mercado es una gran oportunidad”, remarcó Acosta.
La dirigente subrayó que contar con una estrategia colectiva permite acceder a oportunidades que serían imposibles de afrontar de manera individual. “El exportador que trabaja con nosotros siempre viajó a Dubái o China y costear esos gastos es muy difícil para un pequeño productor”, explicó.
El próximo paso será preparar las muestras que viajarán a China. La propuesta contempla enviar alrededor de medio kilo por marca, con el objetivo de presentar los productos y avanzar en el conocimiento de las condiciones de ese mercado.
El escenario del mercado interno también impulsa la búsqueda de nuevos destinos. “Hoy la yerba mate está saturada”, afirmó Acosta, en referencia a la desregulación del sector por parte del Gobierno nacional.
Nueva Zelanda, otro destino en expansión
Mientras avanzan las gestiones para llegar a China, la Cooperativa Río Paraná prepara un nuevo envío de yerba mate hacia Nueva Zelanda, que incluirá un paquete de cada una de las marcas participantes. La cooperativa ya mantiene operaciones con ese destino y suele enviar alrededor de cien kilos cada tres meses. El nuevo despacho permitirá sumar las marcas de los productores que forman parte de esta estrategia.
Así, mientras preparan las muestras que viajarán a China en septiembre de 2026, los pequeños productores yerbateros consolidan vínculos comerciales con otros mercados. El objetivo inmediato será conocer la respuesta del público asiático, completar los requisitos de exportación y definir cómo avanzar con una propuesta conjunta.
