La jornada reunió a empresarios y emprendedores en Posadas para fortalecer sus habilidades de comunicación y ventas. Durante el encuentro, el especialista internacional Fernando Gutiérrez desafió a los participantes a presentar sus negocios en 30 segundos y anunció nueve becas de capacitación, además de un acompañamiento personalizado durante un año para uno de los emprendimientos.
La Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones (Ademi) organizó una jornada sobre comunicación y ventas en Posadas, con empresarios, emprendedores y personas interesadas en capacitarse. La actividad terminó con nueve becas de formación y la posibilidad de recibir acompañamiento personalizado durante un año.
El especialista internacional en comunicación Fernando Gutiérrez encabezó uno de los momentos centrales del encuentro. Invitó a los participantes a subir al escenario y explicar en 30 segundos a qué se dedicaban. Luego, ofreció devoluciones y asesoramiento inmediato sobre sus presentaciones comerciales.
Al finalizar el desafío, anunció que las nueve personas que se animaron a participar recibirán becas para capacitarse con su empresa. Además, seleccionarán a una de ellas para brindarle asesoramiento personalizado y acompañamiento durante un año en su emprendimiento.
Durante la charla, Gutiérrez destacó el potencial de los emprendedores locales, aunque señaló dificultades para transmitirlo comercialmente. “He notado el talento que existe en esta provincia, pero muchas veces no se ve reflejado en la manera en que se comunica y eso recae en la pérdida de ventas”.
Comunicación, ventas e inteligencia artificial
El especialista también compartió una definición de ventas que aprendió de su mentor, el reconocido autor Brian Tracy: “Vender es ayudar a una persona a resolver un problema, alcanzar una meta o satisfacer una necesidad, guiándola hacia una buena decisión de compra”.
Asimismo, abordó la adaptación a un entorno cada vez más tecnológico, con redes sociales e inteligencia artificial. En ese sentido, planteó que la IA funciona como una herramienta de apoyo, pero no reemplaza el conocimiento del emprendedor sobre la historia, los motivos y el origen de su proyecto.
Por su parte, la Dra. María del Carmen Aguirre, CEO de Speech Group, analizó cómo la presentación de un producto influye en la percepción del cliente. Explicó que el precio también comunica y que una propuesta debe transmitir el valor que pretende ofrecer.
Además, invitó a los asistentes a identificar qué los diferencia, qué necesidades resuelven y por qué desarrollan sus actividades. La claridad en esas respuestas, sostuvo, permite comunicar mejor una propuesta comercial.
Ademi celebró el trabajo conjunto
Antes del cierre, Gutiérrez expresó su afecto por Posadas, ciudad que describió como cada vez más linda y en crecimiento. También valoró el trabajo de Ademi, presidida por Graciela de Moura, y la colaboración con Aguirre.
“Estamos dando pasos seguros y superadores con estos eventos”, sostuvo de Moura. “Vamos a seguir por este camino porque creemos que hay muchas herramientas que se pueden sumar”, agregó la presidenta, quien alentó a continuar impulsando el desarrollo privado.
La actividad tuvo lugar en el Auditorio Tierra Sin Mal y contó con la organización de Ademi, Speech Group, Camem y la Cámara de Comercio e Industria de Posadas. El encuentro formó parte de las acciones destinadas a fortalecer las capacidades comerciales del sector emprendedor y empresarial.
