El gobernador de Misiones, Hugo Passalacqua, encabezó este martes, en la Sala de Situación de Casa de Gobierno, la presentación de la Ronda de Negocios de la Yerba Mate 2026, un espacio de articulación comercial que busca ampliar las oportunidades de venta de la producción misionera y facilitar el acceso a nuevos mercados. El encuentro se desarrollará el viernes 6 de noviembre en el predio ferial de la 48.ª Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate, que tendrá lugar del 4 al 8 de noviembre en Apóstoles.
La propuesta, impulsada por el Ministerio de Industria, busca generar oportunidades concretas de comercialización a través de reuniones B2B (Business-to-Business) que vinculan a elaboradores, fraccionadores, secaderos, cooperativas, pequeñas y medianas empresas con distribuidores, supermercados, proveedores e importadores. El objetivo es facilitar el contacto directo entre la producción yerbatera misionera y compradores estratégicos, promover acuerdos comerciales y ampliar la presencia de las marcas locales en los mercados nacional e internacional.
La ronda reunirá, a su vez, a cooperativas históricas, marcas consolidadas, emprendimientos artesanales y pequeñas yerbateras, que podrán acceder a nuevas oportunidades de comercialización en tiendas gourmet, dietéticas y comercios especializados. También participarán proveedores de envases, packaging, maquinaria, tecnología, logística e insumos, con el propósito de fortalecer la integración de los distintos eslabones de la cadena productiva y contribuir a la optimización de costos.
En ese marco, el Ministerio de Industria prevé dar continuidad a los vínculos generados durante los encuentros mediante un esquema de acompañamiento posterior que incluirá asistencia técnica, apoyo en la gestión de registros, vinculación logística y facilitación comercial. De esta manera, se busca favorecer la concreción de los acuerdos alcanzados y transformar los contactos comerciales en oportunidades sostenidas de crecimiento para las empresas misioneras.
La Ronda de Negocios de la Yerba Mate abre nuevas oportunidades para las marcas misioneras
Durante la presentación, la gerenta comercial de la Cooperativa Río Paraná, Mabel Acosta, destacó la importancia de generar espacios que permitan visibilizar la diversidad de la producción local y mejorar las condiciones de comercialización. “Estamos impulsando las pequeñas marcas en un trabajo arduo para resaltar la variedad y diversidad de yerbas que tenemos en Misiones, especialmente las de estacionamiento natural, agroecológicas y orgánicas”, expresó.
Acosta también señaló que la iniciativa representa una oportunidad para que las marcas emergentes amplíen sus canales de venta en un contexto complejo para el sector. En ese sentido, remarcó la necesidad de comercializar mayores volúmenes y generar condiciones que permitan sostener mejores ingresos para los productores.
Por su parte, el ministro de Industria, Federico Fachinello, explicó que la convocatoria se apoya en un trabajo de inteligencia comercial orientado a vincular a las empresas misioneras con compradores de distintos puntos del país. “Es una oportunidad importante para todo el sector yerbatero. Vamos a traer 20 empresas distribuidoras y supermercados que pueden comprar estos productos y distribuirlos a lo largo de todo el país”, sostuvo. Posteriormente, adelantó que participarán dos importadores, uno de Estados Unidos y otro del mercado asiático, con el propósito de generar nuevas posibilidades de inserción internacional.
Una oportunidad para fortalece la producción local y todos los eslabones de la cadena yerbatera
En ese marco resaltó el acompañamiento del gobierno provincial: “Es importante el acompañamiento de la Provincia, que está invirtiendo para que estos compradores vengan, se sienten a negociar con nuestros pequeños productores y conozcan la cadena productiva”. Además, señaló que estas experiencias permiten acercar a los visitantes a la identidad cultural de Misiones y pueden contribuir a promover otros sectores, como el turismo.
Por su parte, la intendenta de Apóstoles, María Eugenia Safrán, valoró la continuidad de la propuesta, que tendrá su segunda edición en el marco de la Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate. Según recordó, la primera experiencia incorporó una dinámica comercial a la celebración tradicional, con espacios para el intercambio entre compradores y vendedores, charlas técnicas y la presentación de productos. “Estamos contentos de tener nuevamente la ronda de negocios en la Fiesta. El año pasado tuvo muy buenos resultados y por eso hoy estamos con una segunda edición mucho más grande, trabajando junto al Ministerio de Industria”, afirmó.
La jefa comunal también planteó la importancia de diversificar las estrategias comerciales frente a la caída del precio de la materia prima. En ese marco, consideró necesario explorar nuevos destinos de venta y desarrollar productos derivados de la yerba mate, además de fortalecer la comercialización de las presentaciones tradicionales.
Fortalecimiento del mercado interno
A su turno, el ministro del Agro y la Producción, Facundo Sartori, señaló que el fortalecimiento del mercado interno, la expansión de las exportaciones y la mejora de los ingresos de los productores constituyen desafíos centrales para la actividad. “Por más que estemos exportando como nunca en la historia, tenemos que garantizar un precio justo para el trabajador rural y para el productor misionero. No es lo mismo volumen que precio: son cosas distintas”, expresó.
De la presentación participaron también el ministro de Acción Cooperativa, Matías Vilchez; la subsecretaria de Industria, Micaela Gacek; el subsecretario de Asuntos Yerbateros del Ministerio del Agro y la Producción, Ricardo Maciel, y representantes de la Cooperativa Río Paraná, la Cooperativa KM 16 y Yerba Mate Zapeca.
En cuanto a cómo participar, los interesados podrán inscribirse ingresando al siguiente link: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfwhPKGG5UHx6jSmZqVxk7D4EILyfo4uVFR6bebIpnoIi_STQ/viewform
