La posibilidad de acceder a las grandes cadenas comerciales no termina con una reunión entre compradores y productores. Ese es uno de los aspectos que destacó la subsecretaria de Industria de Misiones, Micaela Gacek, al explicar cómo el Gobierno provincial acompaña a las empresas después de las rondas de negocios. En diálogo con LT 17 Radio Provincia de Misiones, la funcionaria señaló que el seguimiento incluye desde trámites pendientes hasta la concreción de acuerdos comerciales.
“El trabajo no termina en el evento”, remarcó Gacek al describir la metodología que aplica el Ministerio de Industria. Tras las reuniones, el equipo técnico acompaña a las firmas que necesitan completar requisitos para vender en supermercados, como registros o códigos de barras, y realiza un seguimiento de aquellas que ya están en condiciones de ingresar a nuevos canales comerciales.
La funcionaria mencionó resultados de rondas anteriores, con empresas que lograron ingresar a cadenas como Carrefour en todo el país, entre ellas Mamayuca. También destacó experiencias de productores regionales que accedieron a espacios de degustación en el NEA. Estos antecedentes forman parte de la estrategia para que los contactos comerciales se traduzcan en oportunidades concretas de venta.
Nuevas marcas y productos con valor agregado
Gacek señaló que el sector yerbatero atraviesa un crecimiento en la aparición de nuevas marcas, con propuestas que buscan diferenciarse pese a que comparten una misma materia prima. “En la yerba mate justamente estamos viendo un boom de nuevas marcas”, afirmó en LT 17.
En ese escenario, la presentación del producto y las estrategias de comercialización adquieren relevancia para las pequeñas empresas que buscan posicionarse. La ronda también contempla productos derivados de la yerba mate y la participación de proveedores industriales y metalúrgicos, que forman parte de la cadena de valor del sector.
Compradores y proveedores en Apóstoles
La Ronda de Negocios de la Yerba Mate se realizará el 6 de noviembre, desde las 9, en Apóstoles, en el marco de la 48.ª Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate. Según precisó Gacek, entre las firmas compradoras confirmadas se encuentra La Anónima, con más de 180 bocas de expendio, además de Eneldo, una tienda de especialidad y mercado gourmet. La organización también mantenía conversaciones con representantes de la cadena Día.
La convocatoria está dirigida a pequeñas y grandes empresas misioneras, con reuniones B2B entre quienes ofrecen productos y quienes buscan incorporarlos a sus canales de venta. La inscripción está disponible a través de los sitios del Ministerio de Industria, el Ministerio del Agro, la Fiesta de la Yerba Mate y la Municipalidad de Apóstoles. Quienes no consigan anotarse podrán acercarse al encuentro y consultar por los espacios de reuniones espontáneas.
Con este esquema, la Provincia busca que las marcas yerbateras no solo accedan a compradores, sino que también cuenten con asistencia para cumplir los requisitos comerciales y sostener su ingreso a nuevos mercados. Para las pymes, el desafío será convertir esos contactos en acuerdos y ventas efectivas.
